中国式销售实战派教练彭小东先生

     
彭小东先生,男,1973年11月17日落地在四川,毕业为四川大学,国际培训师,咨询师。曾凭四川电视台,中国工商报社,中国精品,新浪乐居,大禹,三友集团当企事业单位节目制片人,营销总监,总经理,副总裁,总裁。有多年同线广告销售跟广告传媒工作经历;有15年培育和咨询职业生涯;近20年小心让广告传媒营销培训。全球华人总裁卓越行销力导师及中国广告媒介行销培训第一口,品牌竞合力创始人与切割领导力艺术创始人兼总教练;被业界誉为:“中国广告销售神奇教练,”“中国广告传媒营销教父”等多单名称;现为行销力国际控股集团董事长,中华广告媒介行销力研究院院长,中国传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建)。

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中心信息

中文名:彭小东民族:汉族 国籍:

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中国 职业:教育

高级讲师 企业家 咨询师

中文名:彭小东出生日期:1973年11月17日性别:英文名:xiaodongpeng别名:彭小东先生国籍:中国籍贯:四川出生地:南充民族:毕业院校:四川大学职业:职业培训师,咨询师,董事长供职单位:行销力国际控股集团要就:行销力,竞合力,自传入,总裁智慧,老板外参,广告传媒,切割领导力获荣誉:全球华人总裁卓越行销力导师和神州广告传媒培训第一总人口,品牌竞合力暨彭小东切割领导力创始人兼总教练:

人物简介/彭小东

全球华人总裁卓越行销力导师与中国广告传媒培训第一人数,品牌竞合力暨彭小东切割领导力创始人兼总教练,高级讲师,国际职业培训师,咨询师,我国企业管理培训10格外教师。我国实战派著名营销管理专家,企业名牌造教练,国家注册高级管理咨询师,MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中国总裁培训,时代光华,赢家大讲堂,成功营销,全球培训师.浙江造在线等知名培训机构特聘讲师;哈佛商贸评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国,成功营销,市场部网,全民业务网.博锐管理在线,中国广告,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家,特约撰稿人已上专业文章超过300首;

概述/彭小东

2003年《广告媒介江湖行销之四拿刀子》培训教材获奖并成为当下畅销书籍,

2005年《媒体广告销售就是价值观销售》,《媒体自销售与广告销售》:

2006年《赢在绝管理》,《职业经理人庄生存法则》:

2007年《广告媒介销售中请正确理解客户之NO》,《炼就广告媒介销售CEO》,

2008年《媒体销售被客户挑而签的十可怜理由

》,《销售型广告之图技巧》;《中国内地最具有投资潜力的十生新媒体》:《广播电台广告销售投放模式分析》;音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,

2009年《广告媒介行销之天龙八部》,《广告媒体的销售力》:《中国广告的批判》:《救救中国底传媒》;《广播广告的强势行销》;

2010年《赢在广告媒介行销的底细技巧》,《解读欧美国家期刊广告销售特点》等获多下传媒好评和转载,其文章与观点获得<<世界营销评论>>,<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载;《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网

"前沿讲座"最被欢迎企业管理专家以及营销专家和极受欢迎讲座前三各,

2014年《不在行销力,如何当官员》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者;

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2013年《狼性广告传媒集团绝对行销力》总裁网顶被欢迎的行业学者与极让欢迎讲座前一样位,

2015年出版《一本书读懂大数目营销》畅销书籍,

2016年问世《品牌竞合力》畅销音像制品,

2017年媒无界,行销力自媒体荣获杰出原创贡献奖;

哈佛生意评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等于大多寒有名媒体专栏作家,特约撰稿人已发表正式文章超过500首;

清华大学连续教育院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校相当才邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年聘用培训老师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲室外等高等行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力(国际)控股集团、行销力传播集团、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media

Unbounded媒无界网创始人董事长;

上海同一小露天广告传媒企业年销售额从3000万顶3独亿的突破北京同等下网络商家的房地产板块全国年销售额300万至500亿并做到上市的转移广东一模一样寒刊物社年营业额500万顶5000万顶5单亿之生成,全球华人总裁卓越行销力导师及中国广告传媒培训第一口,品牌竞合力创始人与切割领导力艺术创始人兼总教练,

2007年山西人民广播电台,成都人民广播电台高级行销顾问培训……

2008年中华电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训……

2009年中国移动广告策划与传媒下技巧培训,贵州活动,广东茂名移动等培训……

2010年中华广播电台广告销售培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台当高档行销咨询顾问与造就……

2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高档行销咨询顾问和培养……

2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台,中国移动,中国联通,飞立传播集团等高档咨询顾问与培养……

2013年呼和浩特日报,宿迁报业传媒集团,新女报,天津卫视,四川电视台,温哥华在线网络当高级咨询顾问与塑造……

2014年海尔大学聘任高级讲师,河南电视台,中国电信等高档咨询顾问与养……

2015年浙江大学,北京大学总裁班,中国电信,广东电信,保利集团,河南电视台恒大集团,富士康高级行销咨询顾问……

2016年地铁传媒,雅仕维,广电学会,金海洋(国际)互动,变色龙家在,欧度男装.....

2017年生川都媒体,地平线,蜀中制药,立闻传媒,新东方广告等高档咨询顾问与培训.....

1、中华广告媒介行销力研究院院长;擅长企业管理、媒体运营、销售培训,“弱势广告客户强势生存法则”倡导者;“弱势广告媒介强势行销”传播者;在业界提出“领导就是是企业最好最上流最遥远的成品”“对公司发因此便是红颜”“再优秀之员工刚上铺呢不得不为五十分”,“不是每一个丁还符合做广告销售“”不是各个一个业都是公的准客户“等后起之秀管理理念并形成意见独到的管制理论精髓,在销售培训领域再被告知为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾发生了千篇一律龙签三布置广告合同,个人成功所有销售额50%,三独月成功全年销售任务的涉)。

2、中国局教育百大面前十大讲师;排名世界培训师前50名为讲师;丰富的店家管理以及培训实战经验,曾做过媒体销售,记者,副总编辑,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,总经理,集团称总裁等工作;彭小东先生以业界为称呼:“广告销售教父,传媒行销教父!”担任大型集团公司董事长CEO等职位.均获不错的业绩;曾跟随于港澳台和国际顶尖行销专家交流,先后培训服务知名企业已过100贱。

3、中国广告媒介行销网创始人;山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,济南人民广播电台,永达传媒等大多贱广告,传媒机构邀请高级行销公司管理顾问;

2006年为评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中华电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训;

2009年中国移动广告策划与传媒下技巧培训,贵州活动,广东茂名移动等培训:

2010年中华播放电台广告销售培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台当高档行销咨询顾问与扶植;讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大气躬实战成功经历;因培训好被好评曾受了《全球培训师》,《成功营销》,《东方企业家》、《经理日报》,<<经济日报>>,<<培训>>等媒体专题采访报道;

4、中国洋行管理培训10可怜导师;清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学高管研修班,中共四川省委党校当才邀客座教授;行销力国际控股集团元老董事长兼CEO。(该教育集团建立为2008年,下属行销力传播,东晨国际训练机构,东方神鸟传媒机构,中华广告媒介行销力研究院,中国广告媒介行销网,东韵企业管理咨询企业,新东风户外广告传媒股份有限公司等企业;)

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根本劳务客户/彭小东

广告传媒营销包装策划咨询培训广告销售技巧培训

信用社广告策划以及传媒下咨询培训品牌顾问落地执行与培训

A.提供于广告传媒内容生产,运营模式,经营理念到广告的排放,价格之制定,效果的评估以及广告传媒营销模式及营销策略等之创制及咨询服务;

B.广告传媒营销人员招聘和广告传媒营销团队组建,各种广告销售技巧(电话销售,陌生拜访,广告主开发暨客户寻找需求挖掘,面谈技巧,沟通技巧,价格谈判技巧,成交技巧,应本着广告主拒绝技巧,回款技巧,客户维护及服务技术,行动销售,顾问式销售,大客户销售)等培训咨询服务:

C.企业传媒营销(品牌培训,传播,推广,营销;媒体策划,媒体包装,媒体销售,媒体打)培训和管理咨询服务;

D.企业传媒营销广告策划与媒介投放技巧及广告效应评估培训暨保管咨询服务;

荣誉称号/彭小东

2005年让业界喻为“中国广告媒介行销培训第一丁”

2006年荣膺“亚洲什大培训师”称号,

2007年受评为中国广告25年杰出贡献人物

2008春秋中华最具有影响力媒体经理人2009年荣获中国培养育才杰出贡献奖,

2010年11月都次暨自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程,2010不如太企业公司精神奖(APEA)荣获

“卓越企业家”奖,

2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”,

2013年荣膺“全球华人品牌竞合力暨切割领导力艺术原创版权导师”称号,

2012-2014年彭小东先生为聘为中国小卖部教育百大面前十大特约讲师,世界十深华人杰出咨询领导者,

2013-2017年中华讲师网年度优质品牌讲师称号。

做事背景/彭小东

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理,中国工商报社总经理,中国精品出品人,三友集团,万贯集团,博瑞,大禹副总裁行销力国际教育集团董事长,香港行销力国际控股集团创始人兼董事长竞争力国际控股集团联席董事长,新东风户外广告传媒有限公司董事长,中华广告媒介行销力研究院院长,行销力文化传播创始人兼董事长,行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网董事长,中国传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建);

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善用领域/彭小东

近20年正规销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的铺面管理及培养实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾发生过媒体销售(一上签三摆放广告合同,个人完成全部销售额50%,三独月完成全年销售任务之阅历);记者,副总编辑,总编,(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作更。26年带领上千人数之广告传媒运营组织,弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售负责人,城市大行销力主要奠基人和践行者,担任大型集团公司董事长总裁等职位.均获正确的功绩:

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上海扳平家露天广告传媒公司年销售额从3000万及3只亿底突破;

山西同一家电台的一个纯频率销售额从100万横到1200万的增强

四川扳平贱电视台一个频道的等同档汽车栏目于没有多一个新闻记者一个修一个主持人同私分钱的炮制成本投入的状况下年销售额从9万届500万之突破;北京同等小网店铺的房地产板块全国年销售额300万至500亿连成功上市之转;广东扳平下杂志社年营业额500万顶5000万届5只亿之变型:曾先后与港澳台和国际顶尖行销专家交流.现已养服务知名企业超过100家。

核心课程/彭小东

总裁训练营:

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《财智密码》《品牌竞合力》《基业长青》《团队竞争力模式》《盈利模式》《卓越领导力-从官员到领袖》《宇宙大聪明》《危机管理模式》《领导力正能量》《行销力管控模式》《总裁卓越行销力》总裁班《城市大行销力》实操班《CEO的危机管理训练营》

任何课程:

<<中国商社新闻写作技巧训练营>><<赢在传媒应本着实战技能特训营>>

<<广告媒体销售奇才实战技能特训营>>
<<广告策划和传媒下技巧训练营>>

<<赢在播放电台广告绝对行销特训营>>
<<卓越大客户行销力特训练营>.

<<中国式广告销售实战技能特训练>><<赢在狼性行销团队的执行力训练营>><<打造一流精英团队训练营>><<赢在媒体集团竞争力模式训练营>><<赢在传媒经营策划和媒体领导力训练营>>

<<赢在广告传媒总裁的核心竞争力训练营>>
<<赢在广告传媒总裁的卓越行销力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>><<销售系统排毒技巧训练营>>

<<赢在强效率挂钩实战技能训练营>><<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

客户评价/彭小东

彭先生的课程非常系统,逻辑思考清晰,更发生深广度高度和力度!

-------重庆新女报社总编辑

左建中

彭先生的学科非常可观,我们报纸也发了本人的危机,我们为使主动的答疑市场竞争,彭先生被了俺们有的是启示和行实用的佑助!

-------海南特区报恩可总编辑

史莉萍

新的形式新的市场及新的客户要求每天还在起在转变;彭小东先生的课非常有霸气和气魄;不但在广告媒介行销,在广告销售以及传媒策划上还挺有和好特别之观,领悟,思考和翻新;

------北京人民广播电台广告经营部主任

边建

彭先生的<<赢在绝对管理>>对咱老有扶持,我们集团公司中高层管理听了随后感触颇深.特别是管理员工的技术和对红颜的理念比如新员工上下最多只能被五十分,随着表现更加分,而不是相同开始便为一百分割,那之后就只有减分了齐!

------三友集团人力资源部长

李子明

彭小东先生的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例和工具分享同排对咱们帮特别可怜!

------黑龙江农商银行

彭小东先生的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们大感动,知道品牌对店对民用确实挺关键,彭小东先生生动系统的教授,风趣幽默之言语,深入浅出的道理,尤其是千篇一律多重之工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东先生!

-----中小企业家协会

彭小东先生的广告传媒培训,推动与带了所有行业健康优秀合理有序的进步,他的在改变推动了全副行业之提高!

----------金海洋(国际)互动

董事长兼总裁为海洋

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片可以语录/彭小东

1.销售是成品,行销是朝气蓬勃,行销力是灵魂。

2.不曾放弃行销人员之客户,只有放弃客户的销售人员。

3.商厦新闻写作技巧:标题是天生丽质的脸膛,导语是美女的个头。

4.开老板就六个字:用好人口,分好钱!但多老板好不怕了无了细分钱的阶级。

5.庄是船舶,行销力是帆,老板是舵手。

6.标价是宝剑,折扣是暗器,请记住,暗器的火候就生一样糟。

7.无法统一考虑,就联合目标。

8.价位是因此来拍板的,而非是故来谈判的。

9.客户是因此来触动以及关爱之,而非是用来推卸责任和抱怨之。

10.陌生拜访;给客户四摆放名片,在华使一律海水喝,楼梯从上到下。

11.广告是相同栽投资作为要不消费行为,所以一旦调研和察。

12.自己的广告费浪费了大体上,这句话虽是本着广告之不打听及针对性媒体之匪熟识。

13.中小企业不情愿做广告是为起恐惧心理,直接讲就是是本着广告的无知。

14.新时代:疑人要起,用人要疑。就和授权一样,要监督及供资源及指导等。

15.好的美貌是免费之。但仅仅来免费的姿色,却无免费之店堂。

16.铺之“企”是预先有人后才出企业,没有人尽管没店铺,儒就是“人”和“需”。

17.行销人员的思维工作索要随时做,因为懒惰是人的本性。

18.行销是坐微笑开始,专业了!行销力就是正式就是快就是发出价来尊严的行销过程。

19.针对职工最无需资金与太好的礼就是是微笑和赞叹。三差不多叔掉;多赞美多表扬多鼓励三不翼而飞,少放炮少教育少训斥。

20.行销力的老三很绝招:微笑、赞美、聆听;

21.微笑凡是心灵的名片,赞美是快人快语的交流,聆听是快人快语之诉;

22.行销力没有大家,唯一的大家是顾客;要事先来客后才发专家。

23.高档行销人员销售的是友好之琢磨,有思考才生影响力与受众;如马云等。

24.至尊行销力总裁就是品牌就是是传媒便是资源就是大自然。

25.牢记您未曾被客户的人头,在销售中如铭记在心客户的讳:

26.外在的标准好弥补内在的不标准,年龄未意味着更,经历代表更。......

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劳动客户:彭小东

院校:

清华大学蝉联教育学院

中国传媒大学 哈尔滨商业大学 北京大学高管研修班 武汉大学深圳管理研究院,
上海交通大学MBA班 中共四川省委党校 长沙税务高等专科学院 浙江大学

通讯

四川号百分公司

福建号百分公司 中国湖北电信公司 深圳电信实业公司 中国移动股份有限公司
黑龙江子公司 贵州子公司 江苏支行, 广东茂名分公司 中国移动广东12580

神州联通重庆供销社

传媒:

乍浪乐居

新华网 地铁传媒 安徽电视台 广东佛山传媒集团 江苏镇江文广集团
北京易车传媒集团 北京人民广播电台 山西省人民广播电台
山东济南人民广播电台 河南人民广播电台

河南电视台 重庆人民广播电台 经济日报 羊城晚报集团 深圳电视台
成都传媒集团 《环球》杂志 《游艇业》杂志 财讯传媒集团

广告企业:

永达传媒

财富传媒 大河全媒体 地平线 立闻传媒 新东方广告 沸点广告 智狼传媒
热风传媒 祥云门广告 上海聚盟传媒企业 上海华侨传媒 浙江省高速广告有限公司

杭州公交巴士广告公司 青岛空港在线广告

江苏飞立传播集团

宁夏盛世龙媒 北京宏和华唐 山西求索文化传播 河南尚美智业文化传播
珠海扬智方舟成都公司 四川汉道机构 巨众国际广告传媒集团 明熙传媒集团
台湾九四六广告传媒

四川锐意广告传媒公司 成都路美广告公司 三友传媒

其他类:

国税务局

中国移动 江西电力 广东邮政 国家电网 国家数字图书馆 海尔集团 富士康集团
江淮汽车 恒大集团 上海万基木业 香港惠记集团 三友集团股份有限公司

四川长虹网络科技公司 武汉住友科技发展公司 江淮瑞鹰 成都怡安4S店
五粮液集团 死海景区 保利集团相当几百小商店。

教育背景/彭小东

2002.07—2004.09工商管理专业硕士进修,美国哈佛商学院MBA;

1992.09—1996.07新闻学专业学士、四川大学新闻系,中国四川成都;

1992年卫检:南充市商检局培训班;

1992年情报《人民日报》新闻培训骨干;

1989作文《人民文学》杂志社创作培训中心

授业课程/彭小东

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授课课程:

<<中国广告销售实战技能训练营>>

<<中国广告传媒营销自我卓越修炼特训营>>
<<广告媒体销售奇才实战技能特训营>>

<<打造实战广告销售奇才团队训练营>>
<<广告策划以及媒体下技巧训练营>>

<<赢在播电台广告绝对行销特训营>>
<<大客户销售的突破技术行销训练营>.

<<中国广告传媒总裁卓越行销力>>
<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

<> <<品牌实战技能特训营>>

<<中国供销社新闻写作技巧训练营>>
<<赢在绝职业化心态训练营>>

<<媒体应本着实战技能训练营>>

授业经历/彭小东

北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司.

中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报,
深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州子公司,新浪乐居,

安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,青岛空港在线广告公司,

宏和华唐广告公司,

《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分行、四川汉道单位、巨众国际广告传媒集团、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,

成都市路美广告公司,

上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,

四川博大精深股份有限公司等;

生评论摘录:

1.彭先生您好:听了而的职场人之情绪后,感觉你称得极度好了,太合乎人们更加是咱年轻人之心思了,我老想再多读一些君的修,请问您的书写,可以当网上下载呢?

(一个后生人)

2.自直接当开媒体之行销,曾经很幸运的放任了彭先生的征收,他谈话的课风趣幽默.深入浅出,对自我之帮带特别充分,也装有清醒,如他言语的当广告媒介江湖行销中,关于对价格的题材,他即便谈了,价格是兵,折扣是暗器,对于我们举行销售的我们的干活机遇和报酬标准之说道不是公老板和店为您的,而是你的客户;名片是取款机.电话号码是密码,做销售首先就是是做人;(江湖)

3.尽管是OK!比较务实,可以见见,他自己确实开了连年之实在销售工作更,并且是一个容易学习与善于思考的总人口,我们只要奔彭先生多学习哈!(江湖刀客)

4.正确,还可,算个执行使吧,不像小理论派,无病声音

(流浪)

5.广告媒介销售最好充分的威慑不是根源你的敌方,而是源于于客户对君的怀疑(个人与成品)价格是用来拍板而不是为此来谈判的(1.什么时照我们的传媒,2.投多少金额,3.款什么时授)强势媒体打效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润要效益(广告企业或者广告经办人):彭先生的征很有道理!(大侠)

6.广告媒介销售拜访的细节(1.于顶楼开始从上到下;2,要杯和喝.不克要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要受对方四摆设名片)(细节)

7.彭先生的征收很特别,有创意,实际,实效,实用,很硬,他颠覆了俺们的讲授和教学形式,激情案例教学,实战演习.情景模仿让所有与两上培训之职工到结尾一秒都还时有发生那么强的豪情,令人震撼!(山西一大学教授)彭小东先生时独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四将刀子,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招.广告媒介行销之降龙十八掌.拐配而诀收帐款等,欢迎咨询详情!

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附录:专访彭小东先生(部分选段):

本身2008年树和辅导过之同一家广告传媒公司老板,在我也那个提供智慧支持和劳务,培训与咨询时,5年日由3千万成就25个亿,员工从30人数到1000人口,也因此他觉得培训暨咨询很有必不可少,所以接下去几年开交中国中外顶级的商学院攻读,参加论坛协调吧开始发言可是自己之企业2015年起来公司就是经营惨淡,日落西山直至倒闭,目前下岗,再为从没人要他了。我好当广告传媒行业以及领域办事既21年中广告传媒培训咨询15年,我认为只有全心全意,专注,也才会规范,培训咨询选择老师非常要紧,每个行业还起属于自己之本行游戏跟规则。

故当广告传媒营销领域也发生过多团结的累积思考创新领悟突破和反;“广告销售就是价值观销售,强势媒体卖效果,弱势媒体卖感觉,传媒顾问式行销力;

5个顾问;传媒顾问,品牌顾问,传播顾问,行销力顾问,战略顾问,

3种境界:产品销售,方案销售,战略销售,

广告销售的3只号:以客户呢导向,以销售也导向,以与客户互动也导向!”

广告销冠的133512模式:1句话吸引,3只核心卖点,3独示范动作,5个技术参数,1单催单成交,2只劳务板块!

销售的超级武器就是是叙故事,

销售的危境界就是是扯,

广告传媒行销力高手每天光做2码事:攻心(私奔),洗脑筋(标准);解决问题+愉悦心情!

咱们一直强调广告销售的流程化,标准化以及系统化,广告销售是一个密密麻麻之动作:熟悉自己的媒体,收集客户资料,陌生拜访,电话预定,沟通,谈判,成交,签约,服务等等,每个步骤都得去讲。

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切记:

1、签单才是刚道理!

2、利润才是王道!

3、数据才是王!

4、团队才是前景!

5、领悟才是智慧!

广告销售的5种植关键盈利模式

1、卖产品以及关联!

2、卖系统和劳动!

3、卖思想和总参!

4、卖品牌与基金!

5、卖思维以及换代!

一些经典语录:“名片是公的取款机,手机号码是密码;广告销售人员请牢记:你的工作时与待遇严格的云不是信用社跟老板为您的,而是客户吃您的,价格是宝剑,折扣是暗器等”;

学步骤如下:

情景:给好留有时间、空间、标准。

搜:从人、事、网、书被速取得消息

思考:信息-知识-方法论-智慧

交流:有没有发出大质量好为您回的口?

输出:文字/行动、模块化、个性化、创新

“7、2、1法则”:留起足够多之日子练习、思考和座谈

走上理论认为,人若是控制一帮派技术,需要发出10%之岁月学文化以及信,70%的时练习和践行,还有20%之辰及丁沟通和议论。这个原则叫做721标准化。

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彭小东先生

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【资质背景】

2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东先生荣获“金长城传媒奖·2016年中华什很传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十好传播领军人物”荣誉称号。2003年的话先后多年来博中华讲师网,网易云课堂,世界咨询师网,世界经理人“中国讲师50胜”“全球咨询师500赛”,“全球华人总裁卓越行销力导师”,“中国广告传媒培训第一总人口”等大多起荣誉证书及称谓,

2016年《品牌竞合力》获得当年经济管理类10特别畅销音响制品,

2014年《不纯销力,如何当领导者》当当网,京东,亚马逊等畅销书作者,

2003年《广告媒介江湖行销之四拿刀子》培训教材获奖并变为当时畅销书籍,

音像制品《炼就广告媒介销售CEO》,《狼性广告传媒集团绝对行销力》总裁网顶给欢迎之行业学者与极端被欢迎讲座前一样各类,

《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网

"前沿讲座"最受欢迎企业管理师以及营销专家和最好让欢迎讲座前三各,

哈佛商贸评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,价值中国等于大多下知名媒体专栏作家,特约撰稿人已发表正式文章超过500首;

清华大学蝉联教育院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校相当就邀客座教授,

中国移动,中国联通,中国电信,中国邮政,国家税务局,国家电网,农商银行,海尔集团,江淮汽车等常年聘用培训老师,

北京人民广播电台,河南电视台,香港卫视,新浪乐居,易车网,新华网,佛山电视台,镇江文广集团,宿迁报业集团,环球杂志,亚洲室外等高等行销力顾问,

中华广告媒介行销力研究院院长,行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网创始人董事长。

行销力国际控股集团五万分工作板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!6百般品牌全球运营中心:行销力---行销问题到者结束!媒无界---传无边界,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势力量!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!自传入---自己就是无比好之品牌传播!

【荣誉称号】

2005年叫业界誉为“中国广告媒介行销培训第一口”

2006年荣获“亚洲什大培训师”称号,

2007年受评为中国广告25年杰出贡献人物

2008夏中国极有影响力媒体经理人

2009年荣膺中国树育才杰出贡献奖,

2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师

2010年11月北京亚至自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最被企业家欢迎之高端品牌课程,

2010没有太企业号精神奖(APEA)荣获

“卓越企业家”奖,

2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”,

2015年荣获中华讲师网网易云课堂同评选“中国百胜过讲师”称号

2012-2015年彭小东先生叫聘为华夏信用社教育百强前十高特约讲师,世界十大华人杰出咨询领导者

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【工作背景】

四川电视台节目制片人.营销总监.总经理,

中国工商报社总经理,中国精品出品人,

三友集团,万贯集团,博瑞,大禹副总裁

行销力国际教育集团董事长,

竞争力国际控股集团联席董事长,

初东风户外广告传媒有限公司董事长,

中华广告媒介行销力研究院院长,

总裁智慧导师与总裁智慧俱乐部创始人,

品牌竞合力创始人和切割领导力艺术创始人兼总教练

全球华人总裁卓越行销力导师和中国广告媒介行销培训第一总人口

行销力网,Media

Unbounded媒无界网,中国广告媒介行销网董事长,

中华传媒营销学院院长(筹建),中国民营企业大学院长(筹建);

【擅长领域】

临近20年正规销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的局管理及培养实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾发出了媒体销售(一天签三摆放广告合同,个人完成全部销售额50%.老三个月形成全年销售任务的更);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团称总裁等工作经验。26年度带领上千总人口之广告传媒运营组织,弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售负责人,城市大行销力主要奠基人和践行者,担任大型集团公司董事长总裁等职位.均拿走是的功业:

上海同一家露天广告传媒企业年销售额从3000万暨3独亿的突破;

山西平等下电台的一个纯净频率销售额从100万横至1200万之提高

四川同下电视台一个频道的如出一辙档汽车栏目在从来不增加一个记者一个辑一个召集人同区划钱的制造成本投入的状况下年销售额从9万顶500万底突破;

北京一模一样寒网络商家之房地产板块全国年销售额300万至500亿连做到上市之变;

广东同一寒杂志社年营业额500万届5000万届5单亿底浮动:

曾先后同港澳台和国际特级行销专家交流.现已养服务知名企业超过100家。

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【核心课程】

总裁训练营:

《财智密码》

《基业长青》

《品牌竞合力》

《盈利商业模式》

《卓越领导力-从领导到领袖》

《宇宙大聪明》

《危机管理模式》

《传媒领导力正能量》

《行销力管控模式》

《总裁卓越行销力》总裁班

《城市大行销力》实操班

《卓越集团行销力》

《CEO的危机管理训练营》

精品实战课程:

<<中国店新闻写作技巧训练营>>

<<赢在危机管理以及媒体应针对实战技能特训营>>

<<广告销售奇才实战技能特训营>>

<<广告策划与媒体下技巧训练营>>

<<赢在播报电台广告绝对行销特训营>>

<<卓越大客户行销力特训练营>.

<<中国式广告销售实战技能特训营>>

<<赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营>>

<<打造一流销售冠军精英团队训练营>>

<<赢在媒体集团竞合力模式训练营>>

<<赢在传媒经营策划以及媒体领导力训练营>>

<<赢在户外广告传媒总裁的核心竞合力训练营>>

<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>

<<销售系统排毒训练营>>

<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

齐为足以因企业需订制课程

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【客户评价】

彭先生的课非常系统,逻辑思考清晰,更起深度广度高度及力度!

--重庆新女报社总编辑

左建中

彭先生的科目非常美,我们报纸为发了自我的危机,我们呢要是积极的回答市场竞争,彭先生深受了咱多启发和行之有效实用的帮忙!

--海南特区报可总编辑

史莉萍

乍的款型新的市场与新的客户要求每天还当有着变化;彭小东先生的课程非常有霸气和气魄;不但在广告媒介行销,在广告销售与媒体策划上且生有友好特殊之理念,领悟,思考与换代;

---北京人民广播电台广告经营部主任

边建

彭先生的《财智密码》对咱们死有帮衬,我们集团公司中高层管理听了后来感触颇深.特别是管理员工的技术与针对性红颜的视角比如新员工上后最多只能让五十分,随着表现更加分,而不是一律开始便为一百分,那之后就惟有减分了齐!

--三友集团行政总裁

李子明

彭小东先生的《执行力和危机管理》课程寓教于乐,风趣幽默,深入浅出,课堂气氛轻松,导师大量的实战案例与工具分享同演练对咱们帮特别要命!

---黑龙江农商银行

彭小东先生的《品牌竞合力》课程太震憾了,令我们特别感动,知道品牌对商家对私家确实挺关键,彭小东先生生动系统的讲解,风趣幽默的语言,深入浅出的理,尤其是同多级的工具使用,真的实用,实效,实操,真诚感谢彭小东先生!

---中小企业家协会

彭小东先生的广告传媒培训,推动与拉动了所有行业正常良好合理有序的发展,他的有改变推动了整套行业之腾飞!

----金海洋(国际)互动

董事长兼总裁于海洋

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